#84 - Angebotsseiten auf Webseiten: Diese 6 Elemente bringen dir Anfragen

00:00:03: (Musik) Hallo und herzlich willkommen zu Webseiten-Magie, dem Podcast, der deine

00:00:08: Website zur besten Mitarbeiterin macht.

00:00:10: Hier erfährst du, wie du als Soloselbstständiger deine Website in

00:00:14: eine echte Kundenmaschine verwandelst.

00:00:16: Du bekommst nicht nur praktische Tipps und Tricks, sondern auch spannende Einblicke

00:00:20: hinter die Kulissen einer Web- und Marketing-Expertin.

00:00:23: Bist du bereit, in die magische Welt der Webseiten einzutauchen?

00:00:26: Dann lass uns loslegen.

00:00:28: Hier kommt deine Gastgeberin Angelika Stempfle.

00:00:40: Auch von meiner Seite ein herzliches Hallo zu einer brandneuen Episode

00:00:43: von Webseiten-Magie.

00:00:45: Kennst du das?

00:00:46: Du hast ein tolles Angebot, eine großartige Dienstleistung, aber deine

00:00:51: Webseite schweigt wie ein Fisch.

00:00:53: Kein Ping, kein Bling, kein Hallo.

00:00:55: Ich hätte da eine Anfrage und du fragst dich, woran das liegt?

00:01:00: Vielleicht liegt es an deiner Angebotsseite, denn die ist doch viel

00:01:04: mehr als nur ein hübsches Schaufenster.

00:01:06: Sie ist dein Verkaufsraum, dein digitaler Pitch, dein Hey, hier bist du richtig.

00:01:11: Sie ist der Ort auf deiner Webseite, der über Umsatz oder

00:01:14: Unsichtbarkeit entscheidet.

00:01:16: Laut einer Studie von HubSpot verlassen 55 Prozent der Besucher eine Webseite

00:01:22: innerhalb von 15 Sekunden, wenn sie nicht sofort verstehen, worum es geht.

00:01:27: Wenn ihnen nicht klar ist, bin ich hier richtig?

00:01:30: Wird hier mein Problem gelöst und fühlt sich das für mich stimmig an?

00:01:34: Genau dann sind sie weg. Autsch.

00:01:37: Und jetzt stell dir vor, dein Wunschkunde, nennen wir ihn Peter, kommt

00:01:41: endlich auf deine Seite.

00:01:43: Er hat dich gefunden.

00:01:44: Er ist neugierig, aber er findet keinen klaren Einstieg, keine

00:01:49: Orientierung und keine Verbindung.

00:01:51: Also tschüss, weg ist er wieder.

00:01:54: In dieser Folge verrate ich dir, was eine richtig gute Angebotsseite ausmacht,

00:01:59: welche Elemente unbedingt drauf müssen und wie du dafür sorgst, dass Besucher

00:02:03: nicht nur bleiben, sondern auch handeln.

00:02:06: Also was ist überhaupt eine Angebotsseite?

00:02:09: Hört man ja immer wieder.

00:02:11: Eine Angebotsseite ist die Seite deiner Webseite, auf der du ein

00:02:16: konkretes Angebot vorstellst.

00:02:18: Also kein Blabla und kein Herumgerede, sondern

00:02:23: deine Beratung, deinen Online-Kurs, dein Coaching-Programm oder dein Produkt.

00:02:28: Es ist nicht die Startseite, es ist nicht die Über mich-Seite und schon gar

00:02:31: nicht die Ich-kann-ja-eh-alles-Seite.

00:02:34: Auf einer Angebotsseite geht es um Fokus, um ein Angebot, ein Ziel

00:02:39: und einen Call to Action.

00:02:40: Ich vergleiche das ganz gerne immer wieder mal mit einem Shop, also nicht mit einem

00:02:44: Webshop, sondern mit so einem realen Geschäft in einer Einkaufsstraße.

00:02:48: Wenn jemand ein Geschäft betritt und niemand begrüßt ihn,

00:02:52: niemand erklärt, was es denn hier alles gibt oder alles steht durcheinander,

00:02:56: dann gehst du natürlich wieder.

00:02:57: Und genau so passiert das auch online.

00:03:00: Also warum ist deine Angebotsseite so wichtig?

00:03:04: Weil genau hier die Entscheidung fällt.

00:03:07: Und zwar die Entscheidung Klick oder kein Klick.

00:03:10: Vertrauen oder Zweifel.

00:03:12: Buchung oder Absprung.

00:03:13: Eine Angebotsseite muss sofort drei Dinge beantworten: Bin ich hier richtig?

00:03:19: Wird mein Problem verstanden?

00:03:21: Und was passiert als nächstes?

00:03:24: Deshalb erzähle ich dir jetzt die sechs Elemente einer

00:03:27: Angebotsseite, die verkauft.

00:03:29: Da hast du einmal Element Nummer 1: Eine starke Headline, dein

00:03:34: digitales Stoppschild.

00:03:36: Stell dir vor, deine Angebotsseite ist wie ein Schaufenster.

00:03:39: Deine Headline ist das Schild ganz oben.

00:03:42: Darauf steht "Willkommen auf meiner Webseite".

00:03:44: Sorry, aber das ist wie "Hier gibt es irgendwas, aber keiner weiß genau was".

00:03:50: Beispiel für eine gute Variante: "In sechs Wochen zu deiner

00:03:53: funktionierenden Website ohne Technik, Frust und stundenlanges Rumprobieren".

00:03:57: Oder: "Gewinne planbar neue Kunden über deine Webseite, statt täglich

00:04:02: auf Social Media zu kämpfen".

00:04:04: Sowas spricht Peter an, also deinen Wunschkunden.

00:04:07: Denn er will eine Lösung und kein Rätsel.

00:04:10: Also spürst du auch den Unterschied?

00:04:12: Eine gute Headline spricht ein konkretes Problem an, verspricht ein klares

00:04:16: Ergebnis, ist verständlich und kein Fachchinesisch.

00:04:21: Denn Peter will kein holistisches Positionierungsframework mit

00:04:25: digitaler Sichtbarkeitsstrategie.

00:04:27: Also auch das wäre eine schlechte Überschrift.

00:04:29: Peter will mehr Anfragen und weniger Frust.

00:04:33: Der zweite wichtige Teil ist ein klares Nutzerversprechen.

00:04:37: Sag deinem potenziellen Kunden, was er davon hat.

00:04:40: Und da machen viele wirklich einen fatalen Fehler.

00:04:43: Sie reden über sich.

00:04:45: Ich arbeite strukturiert, ich begleite individuell, ich bin

00:04:49: zertifiziert, ich, ich, ich.

00:04:51: Ja, ist alles ganz schön.

00:04:53: Aber Peter denkt sich: Naja, und, was hab ich davon?

00:04:56: Also sags ihm direkt und nicht irgendwo zwischen den Zeilen.

00:05:00: Also nicht "Ich helfe dir beim Sichtbarwerden", sondern zum Beispiel:

00:05:05: "Ich zeige dir, wie du mit deiner Webseite endlich die richtigen Kunden gewinnst,

00:05:09: ohne ständig auf Social Media zu posten".

00:05:11: Für mich ein Traum.

00:05:12: Oder, was du nicht machen solltest: "Ich unterstütze dich

00:05:15: bei deiner Website-Optimierung". Mhm, kann viel heißen.

00:05:18: Sondern: "Du bekommst eine klare Struktur, überzeugende Texte und eine Strategie,

00:05:23: die Besucher in Kunden verwandelt".

00:05:26: Das ist doch einmal eine Ansage.

00:05:28: Noch stärker kannst du das Ganze natürlich präsentieren, wenn du

00:05:31: Bulletpoints verwendest.

00:05:33: Denn auf der Angebotsseite geht es nicht um Methoden, es geht um Ergebnisse.

00:05:39: Der dritte wichtige Teil ist eine emotionale Verbindung.

00:05:43: Also hol ihn da ab, wo er steht.

00:05:46: Und jetzt kommt der Punkt, den auch viele unterschätzen.

00:05:49: Menschen kaufen ja keine Fakten, sie kaufen Erleichterung.

00:05:53: Also erzähl zum Beispiel eine Minigeschichte.

00:05:56: Zeig, dass du verstehst, wo dein Besucher, dein Wunschkunde momentan steht.

00:06:03: Ein Beispiel: "Vielleicht hast du deine Webseite selbst gebaut, abends zwischen

00:06:06: Familie und Business und jetzt fühlt sie sich irgendwie, naja, halbfertig an".

00:06:10: Oder zweites Beispiel: "Vielleicht hattest du schon einmal eine

00:06:14: Agentur und am Ende war die Webseite hübsch, aber sie bringt keine Anfragen".

00:06:18: Wenn Peter, also dein Wunschkunde, sich wiedererkennt, dann denkt er: Okay, sie

00:06:22: versteht mich und das Vertrauen beginnt.

00:06:25: Menschen kaufen nicht Leistungen, sie kaufen Lösungen für ihre Gefühle.

00:06:30: Der vierte Punkt: Erkläre dein Angebot klar und ohne Geschwafel.

00:06:35: Jetzt braucht dein Besucher Sicherheit.

00:06:37: Nicht 100 Details, aber trotzdem Klarheit.

00:06:41: Was genau bekommt dein Kunde?

00:06:42: Wie läuft das Ganze ab?

00:06:44: Welche Module, welches Format und welche Dauer hat alles?

00:06:48: Zum Beispiel: "Du bekommst von mir einen klaren Fahrplan für deine Webseite.

00:06:52: Keine PDFs, die du sowieso nie liest, sondern echte Umsetzung,

00:06:55: gemeinsam, ohne Technik-Hickhack".

00:06:58: Oder ein anderes Beispiel: "In drei Schritten zu einer funktionierenden

00:07:04: Website. Erstens: Analyse und Strategie.

00:07:05: Zweitens: Struktur und Text, drittens: Umsetzung und Feinschliff".

00:07:09: Du siehst eine Aufzählung.

00:07:11: Struktur schafft Vertrauen.

00:07:13: Also verwende Icons, Absätze, Grafiken.

00:07:15: Mach alles visuell greifbar und bau es gut auf.

00:07:20: Dann kommt der Social Proof, der Vertrauensbooster.

00:07:24: Peter ist vielleicht rational, aber sein Gehirn liebt Sicherheit.

00:07:27: Also Kundenstimmen, Fallbeispiele, Vorher-Nachher-Screenshots.

00:07:32: Das ist ganz, ganz, ganz wichtig.

00:07:36: Zum Beispiel- ich meine, das sind jetzt dann die Testimonials,

00:07:39: die natürlich fiktiv sind.

00:07:40: "Nach der Zusammenarbeit kamen 70 Prozent aller Anfragen über meine Webseite".

00:07:45: Oder "Endlich habe ich das Gefühl, meine Webseite arbeitet für

00:07:48: mich, nicht gegen mich".

00:07:49: Also wenn andere positive Erfahrungen gemacht haben, dann

00:07:52: sinkt die innere Hürde.

00:07:54: Dann denkt sich der Peter zum Beispiel: Okay, das will ich auch.

00:07:58: Und wenn du noch keine Testimonials hast, dann erzähl zum Beispiel Minifallstudien.

00:08:03: Zum Beispiel, eine Kundin kam mit drei Unterseiten zu mir.

00:08:06: Totales Chaos.

00:08:07: Wir haben das strukturiert und nach 10 Tagen hat sie die ersten

00:08:10: Anfragen bekommen.

00:08:11: Sowas wirkt.

00:08:13: Der sechste und wichtigste Punkt ist ein klarer Call to Action.

00:08:17: Und das ist ein Bereich, wo viele Seiten eher verkümmern, weil viele schreiben beim

00:08:22: Call to Action: Bei Interesse melde dich. Was sagt das schon aus?

00:08:26: Das ist so wie wenn du hinschreibst, wenn du magst oder vielleicht oder eventuell.

00:08:32: Oder man sieht oft: Hier klicken oder mehr Infos.

00:08:35: Das ist zu wenig.

00:08:36: Sag ganz klar: Buch dir jetzt ein kostenloses Erstgespräch und dann

00:08:42: auch noch ganz wichtig: Nur einen Call to Action.

00:08:45: Nicht zusätzlich noch auf der Seite Newsletter abonnieren und Blog

00:08:48: lesen und folge mir auf Instagram.

00:08:51: Du willst ja schließlich, dass dein Kunde einen Schritt geht und zwar jetzt.

00:08:55: Sag ihm genau, was er tun soll, wo er klicken soll und was danach passiert.

00:09:01: Menschen brauchen Führung.

00:09:03: Also sag ihm ganz klar, was er tun soll.

00:09:05: Er soll jetzt ein Erstgespräch buchen.

00:09:07: Er soll jetzt dieses Dokument herunterladen.

00:09:10: Er soll sich jetzt dieses Angebot anschauen, egal welche

00:09:13: Call to Actions du setzt.

00:09:15: Und mein magischer Feentipp kommt heute fast ganz zum Schluss.

00:09:19: Wenn du dir jetzt überlegst, das klingt gut, aber wie weiß

00:09:23: ich, ob meine Seite funktioniert?

00:09:25: Ein kleiner Tipp: Lies dir deine Angebotssorte laut vor.

00:09:29: Wenn sie sich anfühlt wie ein Bewerbungsschreiben,

00:09:31: dann ist sie zu sachlich.

00:09:33: Wenn sie sich anfühlt wie ein Gespräch mit deinem Wunschkunden, dann

00:09:37: ist es das richtige Gespräch.

00:09:40: Oder das Beste ist natürlich, wenn du nach dem Vorlesen Lust hast, dein eigenes

00:09:44: Angebot zu buchen, dann ist das natürlich perfekt.

00:09:47: Also lass uns zusammenfassen, was du heute mitnimmst.

00:09:51: Was brauchst du auf deiner Angebotsseite?

00:09:53: Eine starke Headline, die glasklar ist.

00:09:56: Ein Nutzerversprechen, das knallt.

00:09:58: Emotionale Verbindung ohne Drama, aber doch mit Tiefgang.

00:10:02: Eine klare Darstellung deines Angebots ohne unnötiges Blabla.

00:10:07: Vertrauensaufbau durch Social Proof, denn Vertrauen verkauft.

00:10:10: Einen Call to Action, der zum Klicken verführt.

00:10:14: Deine Angebotsseite ist kein Ort für nice to have.

00:10:17: Sie ist der Hotspot auf deiner Webseite.

00:10:19: Also wenn du sie strategisch und liebevoll aufbaust, wirst du merken, deine

00:10:24: Besucher*innen klicken nicht mehr weg.

00:10:25: Sie klicken sich zu dir und genau das möchtest du ja.

00:10:28: Und jetzt kommt mein Call to Action.

00:10:30: Wenn du dir jetzt denkst, buh, das klingt alles logisch, aber

00:10:33: irgendwie doch kompliziert.

00:10:35: Na kein Problem, dafür bin ich ja da.

00:10:37: Ich helfe dir, deine Angebotsseite so zu gestalten, dass deine Wunschkunden sich

00:10:41: gesehen, verstanden und sofort abgeholt fühlen.

00:10:45: Also buch dir doch einfach ein kostenloses Erstgespräch.

00:10:48: Den Link dazu findest du wie immer in den Shownotes.

00:10:51: Bis zur nächsten Folge.

00:10:53: Bleib zauberhaft und voller Tatendrang.

00:10:55: Deine Angelika.

00:11:01: (Musik) Das wars auch schon wieder mit dieser Folge von Webseiten-Magie.

00:11:05: Vielen Dank, dass du mit dabei warst.

00:11:07: Weitere Informationen zu Angelika und ihre Arbeit findest du unter www.

00:11:12: diemarketingfee. at.

00:11:14: Und jetzt stellt sich die Frage: Wie ist es bei dir?

00:11:17: Hast du bereits eine Website, die du vielleicht sogar selbst erstellt hast?

00:11:20: Oder du hast sie vor einiger Zeit erstellen lassen, aber es kommen keinerlei

00:11:24: Anfragen über sie und irgendwie bist du mit deiner Website schon

00:11:28: länger nicht mehr glücklich und zufrieden.

00:11:30: Wenn es dir so geht, dann sichere dir jetzt ein kostenloses

00:11:33: Erstgespräch mit Angelika.

00:11:35: Sie schaut sich mit dir deine aktuelle Situation an, bespricht deine Ziele und

00:11:39: ihr findet gemeinsam heraus, was die nächsten Schritte sind.

00:11:42: Egal ob du dich gerade mit Ladezeiten herumschlägst oder deine Website

00:11:46: optimieren willst, setzt euch zusammen und klärt, wie sie dir am

00:11:49: besten weiterhelfen kann.

00:11:51: Den Link zur Terminbuchung findest du in den Shownotes.

00:11:53: Danke, dass du uns heute dein Ohr geliehen hast und denk immer daran: Mach deine

00:11:58: Website zu deiner besten Mitarbeiterin.