#7 - Website-Texte für Selbständige DIY

00:00:00: (Musik) Hallo und herzlich willkommen zu

00:00:05: Webseiten-Magie, dem Podcast, der deine Website zur besten Mitarbeiterin macht.

00:00:10: Hier erfährst du, wie du als Solo-Selbstständiger deine Website in

00:00:14: eine echte Kundenmaschine verwandelst.

00:00:16: Du bekommst nicht nur praktische Tipps und Tricks, sondern auch spannende Einblicke

00:00:20: hinter die Kulissen einer Web-und Marketingexpertin.

00:00:23: Bist du bereit, in die magische Welt der Webseiten einzutauchen?

00:00:26: Dann lass uns loslegen.

00:00:27: Hier kommt deine Gastgeberin, Angelika Stempfle.

00:00:37: Auch von meiner Seite ein herzliches Hallo zu einer brandneuen Episode

00:00:42: von Webseiten-Magie.

00:00:45: Heute dreht sich alles ein Thema, über das viele Solo-Selbstständige und

00:00:52: kleine Unternehmen bei ihrem Website-Projekt nachdenken.

00:00:55: Und meinen: Ich schreibe meine Texte selbst.

00:01:00: Viele Unternehmerinnen und Unternehmer, die keine professionellen Texter sind,

00:01:06: entscheiden sich dafür, ihre Website-Texte selbst zu verfassen.

00:01:09: Meistens geschieht das aus Kostengründen, aber ist das wirklich eine gute Idee?

00:01:15: Wie ihr vielleicht wisst, habe ich jahrelang selbst als Texterin gearbeitet,

00:01:19: aber Ende 2022 habe ich das Angebot für meine Kunden zu Texten eingestellt.

00:01:24: Warum?

00:01:26: Ganz einfach.

00:01:27: Wie im Webseitenbereich verändert sich auch in diesem Bereich sehr viel.

00:01:33: Die Kundenansprache hat sich verändert und ich hatte damals die Wahl, mich

00:01:39: entweder bei den Themen Webseitenerstellung und Texten halbherzig

00:01:45: zu widmen und mich dort weiterzubilden und den Trends zu folgen oder mich auf ein

00:01:53: Thema zu fokussieren, aber dafür intensiv.

00:01:56: Und nachdem ich absolut kein Fan davon bin, etwas halbherzig zu machen oder

00:02:01: semi-professionell zu machen, habe ich mich dafür entschieden, mich auf das

00:02:05: Erstellen von Webseiten zu fokussieren.

00:02:09: Beim Texten hätte ich mich zusätzlich noch mit Verkaufspsychologie beschäftigen

00:02:13: müssen und das liegt sowieso nicht so ganz in meinem Interesse.

00:02:17: Aber jetzt zurück zum eigentlichen Thema: Macht es wirklich Sinn, wenn du

00:02:21: deine Texte selbst schreibst?

00:02:23: Meine ehrliche Meinung: Nein.

00:02:25: Es sei denn, du bist ein Experte im Texten.

00:02:29: Und damit meine ich einen echten Profi und keinen Hobbyschreiberling.

00:02:35: Denn es ist das eine, Texte für Social Media zu schreiben, aber eine ganz andere

00:02:40: Liga, einen Text für eine Webseite zu verfassen.

00:02:42: Selbst ich habe meine Texte für Startseite und den für die "Über-mich"-Seite

00:02:47: von Expertinnen schreiben lassen. Warum?

00:02:50: Ganz einfach.

00:02:51: Zum einen kostet es mich sehr viel Zeit, die ich besser in andere Dinge investiere,

00:02:57: und zum anderen kenne ich mich viel zu wenig mit Verkaufspsychologie

00:03:01: beim Texten aus.

00:03:02: Und schließlich möchte ich ja, dass meine Webseite als beste

00:03:05: Mitarbeiterin für mich arbeitet.

00:03:08: Ich habe mir gedacht, auch euch zu überzeugen, dass das manchmal besser ist,

00:03:13: auf einen Experten beim Texten zurückzugreifen, als selbst

00:03:16: in die Tasten zu hauen.

00:03:17: Ich zähle einmal fünf Gründe auf, warum es sinnvoll ist.

00:03:20: Zum einen gibt es einmal die professionelle Qualität und Präzision.

00:03:26: Ein Experte weiß, wie man klar und präzise kommuniziert, ohne dass

00:03:31: Missverständnisse erzeugt werden.

00:03:33: Professionelle Texter haben, oder Texterinnen, haben die Fähigkeit,

00:03:38: komplizierte Informationen verständlich zu machen und gleichzeitig

00:03:42: den Ton und den Stil beizubehalten, der zu eurer Marke passt.

00:03:47: Ein Praxisbeispiel wäre zum Beispiel: Ein Unternehmen aus der IT-Branche wollte

00:03:52: seine komplexen Dienstleistungen einem breiten Publikum verständlich machen.

00:03:58: Kommt immer wieder vor.

00:03:59: Der Laien-Texter in der Firma hatte aber Schwierigkeiten, die technischen Details

00:04:04: in einer Weise zu erklären, die für Nicht-Techniker verständlich waren.

00:04:10: Das kenne ich selbst, ich schreibe tatsächlich noch für einen Kunden, das ist

00:04:14: ein technisches Unternehmen, aber ich habe auch sehr vieles technisches Verständnis.

00:04:19: Das heißt, ein professioneller Texter überarbeitet den Inhalt und verwendet

00:04:24: klare und eine einfache Sprache, um diese technischen Dinge, ich sage immer

00:04:29: Otto-Normalverbrauchern zu vermitteln.

00:04:32: Das führt dann zu einer deutlichen Verbesserung der Kundenanfragen und

00:04:35: einer stärkeren Bindung der Zielgruppe.

00:04:39: Der zweite Punkt ist Verkaufspsychologie und die Zielgruppenansprache.

00:04:44: Professionelle Texter und Texterinnen verstehen normalerweise, wie

00:04:50: Verkaufspsychologie funktioniert und wie man Texte so gestaltet, dass sie deine

00:04:54: Zielgruppe emotional ansprechen und zu einer Handlung motivieren.

00:04:58: Das geht weit über das einfache Schreiben heraus.

00:05:02: Es erfordert ein fundiertes Wissen über Psychologie und Marktverhalten.

00:05:06: Es gibt zum Beispiel die vier verschiedenen Merkmale von Personen,

00:05:12: je nachdem, welche Art von Typ sie sind, das muss man berücksichtigen.

00:05:18: Zum Beispiel, ich gebe dir ein Praxisbeispiel, damit du verstehst, was

00:05:22: ich meine: Ein kleines Unternehmen für Naturkosmetik hat Schwierigkeiten gehabt,

00:05:28: die Zahlen für ihren Onlineverkauf zu steigern.

00:05:32: Ihre selbst verfassten Texte haben sich auf Inhaltsstoffe konzentriert, ohne eine

00:05:37: emotionale Verbindung zu Kunden herzustellen.

00:05:40: Dann haben sie einen Profi rangelassen und der hat die Texte neu gestaltet und indem

00:05:45: er die Vorlieben oder die Vorteile der Produkte betont hat und emotionale Trigger

00:05:50: wie "natürlich schön und sanft zur Haut" zum Beispiel eingefügt hat.

00:05:54: Das hat definitiv zu einem Anstieg der Conversion Rate geführt.

00:05:57: Ganz einfach, weil es emotional war.

00:06:02: Ein dritter Punkt: Suchmaschinenoptimierung.

00:06:05: Professionelle Texter wissen, wie sie Texte so gestalten, dass sie nicht nur für

00:06:09: die Leser ansprechend sind, sondern auch von Google geliebt werden.

00:06:15: Sie integrieren die Keywords, die Schlüsselwörter, so in den Text, und

00:06:19: achten auf diverse andere Aspekte, dass zu einer besseren Sichtbarkeit

00:06:23: in den Suchmaschinen führt.

00:06:26: Wieder ein Praxisbeispiel: Ein E-Commerce-Unternehmen hatte eine Website,

00:06:32: die auf den Suchmaschinen kaum sichtbar war.

00:06:34: Einer der Gründe war, dass die Texte nicht für Suchmaschinen optimiert waren.

00:06:39: Es haben einfach die relevanten Keywords gefehlt.

00:06:42: Diverse Metabeschreibungen und strukturierte Daten, wobei das

00:06:46: nicht jeder Texter mitliefert.

00:06:48: Aber ein SEO-Texter überarbeitet die Inhalte, integriert gezielt die Keywords

00:06:52: und andere SEO-Elemente, wodurch sich die Website klar verbessert hat.

00:06:59: Man hat das klar erkennen können an den verschiedenen Analyse-Tools,

00:07:03: dass das einfach funktioniert hat.

00:07:06: Und ganz ehrlich, möchtest du dich wirklich intensiv damit auseinandersetzen,

00:07:09: was du brauchst, um einen Text zur Suchmaschinenoptimierung

00:07:13: optimal darzustellen?

00:07:15: Ich weiß nicht. Das kostet viel Zeit, glaub mir das.

00:07:19: Der vierte Punkt ist Zeit und Kostenersparnis.

00:07:23: Als Laie kann es wirklich viel Zeit kosten, Texte zu schreiben, die

00:07:27: den gewünschten Effekt haben.

00:07:29: Klar, du beauftragst seinen Experten, der kostet, im Schnitt würde

00:07:36: ich sagen, um die 2.

00:07:37: 000 Euro, wenn du deine Webseite texten lässt.

00:07:40: Aber bedenke mal, wie viel Zeit du investieren musst, um das zu machen.

00:07:45: Du musst die Texte formulieren, du musst dich mit der Keyword-Recherche

00:07:50: auseinandersetzen.

00:07:50: Du musst überlegen, du musst dich damit beschäftigen, wie müssen Texte aufgebaut

00:07:54: werden, damit sie auch verkaufspsychologisch wirken?

00:07:58: Was muss ich alles machen?

00:08:00: Und ein guter Texter kann das alles.

00:08:02: Wenn du dann deine Zeit, die du dafür investieren musst, in Euro umrechnest, mit

00:08:07: deinem Stundensatz, wirst du draufkommen, dass das erheblich teurer ist, als

00:08:10: wenn du es einen Experten machen lässt.

00:08:13: Und der fünfte Punkt, und der ist meiner Meinung nach einer der

00:08:18: wichtigsten, ist die Vermeidung eben von kostspieligen Fehlern.

00:08:21: Schlechte Texte können potenzielle Kunden abschrecken.

00:08:24: Die können das Vertrauen in dein Unternehmen untergraben und

00:08:27: zu Umsatzeinbußen führen.

00:08:29: Ein erfahrener Texter weiß, wie man solche Dinge vermeidet und Texte erstellt,

00:08:36: die professionell und überzeugend sind.

00:08:39: Zum Beispiel ein Unternehmensberater stellt fest, dass die selbstgeschrieben

00:08:45: Texte voll von Fachjargon und komplizierten Formulierungen waren.

00:08:50: Und das hat die Zielgruppe abgeschreckt, weil die wollen kein Fachgequatsche haben,

00:08:54: die wollen nicht im Google nachschauen müssen, was bedeutet das Wort,

00:08:57: dann sind sie weg.

00:08:59: Das Kundenfeedback hat damals gezeigt, dass die Texte unverständlich waren und

00:09:04: einfach nicht überzeugend waren, was zu einem dramatischen Rückgang

00:09:08: der Anfragen geführt hat.

00:09:10: Dann haben sie einen professionellen Texter oder Texterin damit beauftragt, die

00:09:13: Texte zu überarbeiten und die Verbesserung- das Kundenfeedback war

00:09:18: erheblich besser und die Anfragen sind gestiegen.

00:09:23: Jetzt mein magischer Feen-Tipp: Wie findest du die richtige

00:09:27: Unterstützung im Texten?

00:09:29: Ich muss ehrlich zugeben: Es ist schwierig.

00:09:32: Es ist keine einfache Sache.

00:09:36: Und den richtigen Text da zu finden ist: Schau dir- google dir, wer als Texter für

00:09:43: dich in Frage kommt oder schau in deinem Netzwerk, schau auf den sozialen Medien,

00:09:47: mit wem du verlinkt und verknüpft bist.

00:09:51: Schau dir ihre Arbeit an, sprich mit ihnen.

00:09:55: Schau, wie ist ihr Wording, lass dir Beispiele zeigen, was sie gemacht haben.

00:10:00: Dann kriegst du ein Gefühl dafür, wie sie texten.

00:10:05: Ich bin kein Fan davon, dem Texter zu sagen, er soll einen Probetext verfassen,

00:10:10: das finde ich nicht in Ordnung.

00:10:11: Ja, Probetext schon, aber nur, wenn er bezahlt ist.

00:10:14: Aber sonst, wenn du dir nicht hundertprozentig sicher bist, teste es.

00:10:20: Bitte zum Beispiel, tatsächlich zu sagen: „Okay, wenn du mir zum Beispiel auf die

00:10:28: Startseite für einen kurzen Abschnitt einen Text machst, was kostet das?" Und

00:10:32: einfach zu schauen, wie funktioniert das.

00:10:34: Schau wie arbeitet der Texter.

00:10:36: Stellt er dir richtige Fragen, gibt es ein Vorgespräch?

00:10:40: Diese Dinge.

00:10:41: Es gibt bei Textern riesige Unterschiede in der Qualität, aber auch im Preis.

00:10:47: Wenn du da noch einmal unsicher bist und Unterstützung haben willst oder mal

00:10:51: darüber reden willst, melde dich einfach gern bei mir.

00:10:55: Gut, lass uns noch einmal kurz zusammenfassen,

00:10:58: warum ich ein Fan davon bin, Texte nicht selbst zu schreiben, sondern

00:11:03: es dem Experten zu überlassen.

00:11:04: Du hast professionelle Qualität und alles wird präzise auf den Punkt gebracht.

00:11:11: Es wird Verkaufspsychologie und die Zielgruppenansprache berücksichtigt.

00:11:15: Deine Texte sind für Suchmaschinen optimiert, und du sparst dir

00:11:19: Zeit und Kosten und Ärger.

00:11:23: Und du kannst auch vermeiden, deine Zielgruppe abzuschrecken.

00:11:26: Das heißt, du vermeidest auch eventuell kostspielige Fehler,

00:11:29: bei denen du gar nicht gleich drauf kommst, warum die Kunden auf

00:11:32: einmal nicht mehr zu dir kommen.

00:11:35: Kurz sei noch gesagt: Es gibt wirklich zahlreiche Studien, die belegen, welchen

00:11:39: Einfluss professionelle Texte auf das Nutzerverhalten haben.

00:11:43: Denke einfach daran: Es geht darum, dass deine Website deine beste Mitarbeiterin

00:11:48: ist und sie soll dir was bringen.

00:11:50: Das heißt, die Kunden sollen kaufen, Termine buchen, dich kontaktieren.

00:11:56: Wenn dir meine Folge gefallen hat und du denkst dir: Ja,

00:12:02: cool, das interessiert mich, oder du hast noch Anregungen dazu oder hast vielleicht

00:12:06: ein Argument, warum es doch Sinn macht, wenn du deine Texte selbst schreibst,

00:12:11: dann hinterlasse es mir doch gerne in den Kommentaren, und wenn du mehr über meine

00:12:17: Ideen, meine Meinungen wissen willst, dann folge mir doch auf meinem

00:12:22: Social-Media-Kanal auf LinkedIn.

00:12:24: Du findest den Link dazu in den Shownotes.

00:12:28: Und wie immer zum Schluss: Denke daran, deine Webseite

00:12:31: kann mehr als nur gut aussehen.

00:12:33: Mach sie zu deiner besten Mitarbeiterin!

00:12:36: Bis zur nächsten Folge, bleib zauberhaft und voller Tatendrang, deine Angelika.

00:12:45: (Musik) Das war es auch schon wieder mit dieser Folge von Webseiten-Magie.

00:12:49: Vielen Dank, dass du mit dabei warst.

00:12:51: Weitere Informationen zu Angelika und ihrer Arbeit findest du unter www.

00:12:55: diemarketingfee. at.

00:12:58: Und jetzt stellt sich die Frage: Wie ist es bei dir?

00:13:01: Hast du bereits eine Website, die du vielleicht sogar selbst erstellt hast?

00:13:05: Oder du hast sie vor einiger Zeit erstellen lassen, aber es kommen

00:13:08: keinerlei Anfragen über sie?

00:13:09: Und generell, irgendwie bist du mit deiner Website schon länger nicht

00:13:13: mehr glücklich und zufrieden.

00:13:14: Wenn es dir so geht, dann sichere dir jetzt ein kostenloses

00:13:17: Erstgespräch mit Angelika.

00:13:19: Sie schaut sich mit dir deine aktuelle Situation an, bespricht deine Ziele und

00:13:23: ihr findet gemeinsam heraus, was die nächsten Schritte sind.

00:13:26: Egal ob du dich gerade mit Ladezeiten herumschlägst oder deine Website

00:13:30: optimieren willst, setzt euch zusammen und klärt, wie

00:13:33: sie dir am besten weiterhelfen kann.

00:13:35: Den Link zur Terminbuchung findest du in den Shownotes.

00:13:38: Danke, dass du uns heute dein Ohr geliehen hast und denke immer daran: Mach deine

00:13:42: Website zu deiner besten Mitarbeiterin!