#72 - Weg mit dem Bauchladen auf deiner Website

00:00:05: (Musik) Hallo und herzlich willkommen zu Webseiten-Magie, dem Podcast, der deine

00:00:10: Website zur besten Mitarbeiterin macht.

00:00:12: Hier erfährst du, wie du als Solo-Selbstständiger deine Website in

00:00:16: eine echte Kundenmaschine verwandelst.

00:00:18: Du bekommst nicht nur praktische Tipps und Tricks, sondern auch spannende Einblicke

00:00:22: hinter die Kulissen einer Web- und Marketing-Expertin.

00:00:25: Bist du bereit, in die magische Welt der Webseiten einzutauchen?

00:00:28: Dann lass uns loslegen.

00:00:30: Hier kommt deine Gastgeberin, Angelika Stempfle.

00:00:38: Auch von meiner Seite ein herzliches Hallo zu einer brandneuen

00:00:41: Episode von Webseitenmagie.

00:00:43: Heute räumen wir einmal richtig auf, und zwar mit dem meiner Meinung nach größten

00:00:48: Website-Killer überhaupt: dem berüchtigten Bauchladen.

00:00:53: Vielleicht kennst du das.

00:00:54: Auf deiner Website steht gefühlt alles, was irgendwie einmal von dir einmal

00:00:59: gemacht wurde oder was du vielleicht auch anbieten könntest.

00:01:02: Coaching, Workshops, Beratung, Grafikdesign, Human Design

00:01:06: und so weiter und so fort.

00:01:07: Und irgendwo kommen dazwischen auch noch Webseitenpakete.

00:01:11: Das mag für dich vielleicht nach Vielfalt aussehen, aber in Wahrheit schreit es:

00:01:16: „Ich kann alles und nichts richtig." Und das ist das Problem, denn

00:01:21: Verwirrung verkauft nicht.

00:01:23: Klarheit.

00:01:24: Klarheit ist wichtig und nur Klarheit verkauft.

00:01:27: In dieser Folge erfährst du heute von mir, warum ein Bauchladen deine Sichtbarkeit

00:01:32: und deinen Umsatz killt, wie du erkennst, ob du schon davon betroffen bist und wie

00:01:38: du dich so positionierst, dass deine Wunschkund*innen endlich verstehen, was du

00:01:42: für sie tun kannst und dass sie dich buchen.

00:01:46: Also was ist eigentlich so ein Bauchladen?

00:01:49: Stell dir einmal vor, du schlenderst durch die Innenstadt.

00:01:52: Auf dem Platz steht ein Marktschreier.

00:01:54: Die gab es früher einmal häufiger als wie heute.

00:01:57: Und dieser Marktschreier hat so einen Bauchladen darin findest du Schrauben,

00:02:01: Zimtschnecken, Powerbanks, Brillenputztücher, Tarot-Karten und

00:02:04: vielleicht auch noch Aloe-Vera-Cremes.

00:02:07: Du denkst dir: Ei, was verkauft der eigentlich?

00:02:10: Und ist das alles wirklich Original?

00:02:13: Genauso wirken auch viele Webseiten.

00:02:15: Es steht alles drauf, aber nichts ist wirklich klar.

00:02:19: Es ist keine klare Linie erkennbar und auch keine Spezialisierung.

00:02:24: Und wer alles macht, signalisiert auch unbewusst: „Ich brauche dringend Geld",

00:02:28: statt „Ich bin Expertin für genau dein Problem."

00:02:32: Warum ist so eine Spezialisierung mächtig?

00:02:36: Der amerikanische Marketing-Guru Seth Godin hat einmal gesagt:

00:02:40: "Everyone is not your customer".

00:02:43: Und er hat wirklich recht.

00:02:44: Ich höre so oft, wenn ich nachfrage: "Was ist denn deine Zielgruppe?" „Na, Frauen."

00:02:50: Nein, Frauen ist keine Zielgruppe.

00:02:52: Frauen ist eine Bevölkerungsgruppe, aber keine Zielgruppe.

00:02:56: Und viele Solo-Selbstständige haben einfach Angst.

00:03:00: Sie denken, wenn ich mich fokussiere, verliere ich Kunden.

00:03:04: Bullshit.

00:03:05: Du gewinnst endlich deine richtigen Kunden.

00:03:08: Soll ich dir das mal mit Zahlen untermauern?

00:03:11: Laut einer Studie von McKinsey erzielen spezialisierte Anbieter im

00:03:16: Schnitt 47% mehr Umsatz pro Kunde als Generalisten.

00:03:22: Und warum?

00:03:23: Weil sie Vertrauen aufbauen, weil sie als Experten gelten und weil sie ganz klar

00:03:28: kommunizieren können, was sie tun und was nicht.

00:03:31: Du wirst nicht austauschbar, sondern du wirst erkennbar.

00:03:34: Was passiert denn, wenn du nicht klar bist?

00:03:37: Ich gebe dir mal ein typisches Beispiel.

00:03:40: Magdalena, 45, Soloselbständig.

00:03:43: Bietet an Beratung im Gesundheitsbereich.

00:03:48: Ihre Webseite ist ein bunter Mix aus ein bisschen Coaching, ein bisschen Ernährung,

00:03:52: ein bisschen Business-Tipps und auch noch ein bisschen Human Design.

00:03:56: Das Ergebnis?

00:03:57: Null Anfragen. Und warum?

00:04:00: Weil eigentlich keiner kapiert, wofür Magdalena wirklich steht.

00:04:04: Und das Wichtigste, ob sie das Problem der Besucher überhaupt lösen kann.

00:04:09: Also du siehst: Unklarheit führt zu Absprung auf der Startseite, zu keinen

00:04:13: Anfragen und Frust auf beiden Seiten.

00:04:16: Nämlich bei dir, weil du keine Anfragen kriegst und beim Besucher deiner Webseite,

00:04:20: weil er nicht ganz klar erkennen kann, was du überhaupt anbietest und ob er

00:04:25: auf deiner Webseite richtig ist.

00:04:26: Jetzt machen wir ein Beispiel, wie ein klarer Fokus aussehen kann.

00:04:30: Ich gebe dir mal ein paar Beispiele.

00:04:33: Zum Beispiel Beispiel 1: Ein Coach für berufliche Neuorientierung ab 40.

00:04:39: Statt „Live-Coaching für alle" könnte dort stehen „Ich helfe Frauen über 40, die im

00:04:46: Job frustriert sind, eine neue berufliche Version zu entwickeln."

00:04:49: Ganz klar kommuniziert.

00:04:51: Ein zweites Beispiel: „Webdesignerin für Onlineshops im Handmade-Bereich".

00:04:57: Statt „Ich mache Webseiten" oder „Ich mache Webshops" steht dort „Ich baue

00:05:03: verkaufsstarke Online-Shops für kreative Unternehmer*innen".

00:05:06: Noch ein drittes Beispiel: „Texterinnen für Coaches im Bereich

00:05:11: Persönlichkeitsentwicklung".

00:05:13: Da könnte stehen statt „Ich schreibe Texte", zum Beispiel „Ich finde die Worte,

00:05:18: die deine Sole Clients fühlen und buchen".

00:05:21: Siehst du den Unterschied oder hörst du den Unterschied?

00:05:24: Klarheit verkauft.

00:05:26: Und hier kommt mein magischer Feentipp für dich: Wenn du dein Angebot auf deiner

00:05:32: Webseite nicht in einem Satz erklären kannst, dann hast du ein Problem.

00:05:36: Übe dich darin, dein Hauptangebot in einem einzigen Satz auf den Punkt zu bringen,

00:05:42: ohne irgendwas mit Fachbegriffen oder Ausschweifungen.

00:05:45: Glaub mir, das geht.

00:05:47: Ich habe das für mein Netzwerk üben müssen, in maximal 30 Sekunden

00:05:55: zum Beispiel zu sagen, was ich anbiete.

00:05:57: Und ich habe festgestellt, ja, es geht in einem Satz.

00:06:00: In meinem Fall ist es: "Ich mache deine Webseite zu deiner besten Mitarbeiterin".

00:06:05: Und teste, wenn du für dich einen Slogan gefunden hast, teste den an

00:06:09: jemanden, der dich nicht kennt.

00:06:10: Und wenn er versteht, was du sagst, dann passt das.

00:06:14: Wenn nicht, dann musst du noch etwas nachjustieren.

00:06:17: Also was habe ich dir heute erklärt?

00:06:19: Dass ein Bauchladen kein Business-Modell ist, sondern eine

00:06:23: Einladung zur Verwirrung.

00:06:25: Fokus schafft Vertrauen und Vertrauen führt zu Umsatz.

00:06:30: Ein klares Angebot zieht deine Wunschkund*innen an wie ein Magnet.

00:06:35: Und je einfacher du erklärst, was du tust, desto besser funktioniert deine Webseite.

00:06:41: Wenn du jetzt beim Hören gemerkt hast: Ja, verdammt, ich bin mir nicht sicher, ob

00:06:46: meine Webseite ein Bauchladen ist oder einen klaren Fokus hat, dann kein Problem.

00:06:51: Buch dir bei mir einen Termin für ein kostenloses Erstgespräch und ich schaue

00:06:56: mir gern deine Webseite an und sage dir, was ich sehe und was ich darauf verstehe.

00:07:00: Den Link zum kostenlosen Erstgespräch findest du wie immer in den Shownotes.

00:07:04: Ich freue mich auf dich.

00:07:06: Bis zur nächsten Folge.

00:07:07: Bleib zauberhaft und voller Tatendrang, deine Angelika.

00:07:15: (Musik) Das war es auch schon wieder mit dieser Folge von Webseiten-Magie.

00:07:19: Vielen Dank, dass du mit dabei warst.

00:07:21: Weitere Informationen zu Angelika und ihrer Arbeit findest du unter www.

00:07:25: diemarketingfee. at.

00:07:28: Und jetzt stellt sich die Frage: Wie ist es bei dir?

00:07:31: Hast du bereits eine Website, die du vielleicht sogar selbst erstellt hast?

00:07:35: Oder du hast sie vor einiger Zeit erstellen lassen, aber es kommen

00:07:38: keinerlei Anfragen über sie?

00:07:39: Und generell, irgendwie bist du mit deiner Website schon länger nicht

00:07:43: mehr glücklich und zufrieden.

00:07:44: Wenn es dir so geht, dann sichere dir jetzt ein kostenloses

00:07:47: Erstgespräch mit Angelika.

00:07:49: Sie schaut sich mit dir deine aktuelle Situation an, bespricht deine Ziele und

00:07:53: ihr findet gemeinsam heraus, was die nächsten Schritte sind.

00:07:56: Egal ob du dich gerade mit Ladezeiten herumschlägst oder deine Website

00:08:00: optimieren willst, setzt euch zusammen und klärt, wie sie dir am

00:08:03: besten weiterhelfen kann.

00:08:05: Den Link zur Terminbuchung findest du in den Shownotes.

00:08:08: Danke, dass du uns heute dein Ohr geliehen hast und denke immer daran: Mach deine

00:08:12: Website zu deiner besten Mitarbeiterin.