#32 - Landing Pages für Solo-Selbständige: Dein Shortcut zu mehr Anfragen und Umsatz

00:00:05: (Musik) Hallo und herzlich willkommen zu Webseitenmagie, dem Podcast, der deine

00:00:10: Website zur besten Mitarbeiterin macht.

00:00:12: Hier erfährst du, wie du als Solo-Selbstständiger deine Website in

00:00:16: eine echte Kundenmaschine verwandelst.

00:00:18: Du bekommst nicht nur praktische Tipps und Tricks, sondern auch spannende Einblicke

00:00:22: hinter die Kulissen einer Web-und Marketing-Expertin.

00:00:25: Bist du bereit, in die magische Welt der Webseiten einzutauchen?

00:00:28: Dann lass uns loslegen.

00:00:30: Hier kommt deine Gastgeberin, Angelika Stempfle.

00:00:35: Auch von meiner Seite ein herzliches Hallo zu

00:00:42: einer brandneuen Episode von Webseitenmagie.

00:00:45: Also Landingpages werden immer wichtiger, und du hast auch sicher

00:00:48: schon einmal davon gehört.

00:00:50: Aber weißt du auch wirklich, was eine Landingpage ist und warum sie so

00:00:54: entscheidend für dein Marketing ist?

00:00:55: Um dir zu zeigen, wie wichtig Landingpages sein können, strapazieren wir doch einfach

00:00:59: einmal eine Statistik mit Blick auf die Conversion Rate.

00:01:03: Die Conversion Rate von Landingpages und Webseiten variiert natürlich je nach

00:01:07: Branche, das ist klar, Zielgruppe, und auch, wie spezifisch die Webseite ist.

00:01:11: Aber allgemein kann man sagen, dass die durchschnittliche Conversion Rate von

00:01:15: Websites branchenübergreifend so zwischen zwei und fünf Prozent liegt.

00:01:20: Die Conversion Rate bedeutet, dass die Besucher der Webseite

00:01:24: eine Handlung setzen.

00:01:25: Hingegen liegt die durchschnittliche Conversion Rate bei Landingpages, also

00:01:29: branchenübergreifend, bei etwa 9,7% im Durchschnitt.

00:01:35: Das ist jetzt schon ein recht großer Unterschied, wie du merkst.

00:01:38: Und das zeigt auch, wie wichtig eine Landingpage ist.

00:01:41: Am Ende von dieser Folge wirst du verstehen, was eine Landingpage ist, wie

00:01:46: sie sich von einer normalen Startseite unterscheidet und wie du sie richtig

00:01:51: aufbaust, damit Besucher gezielt zu der von dir gewünschten

00:01:55: Handlung geführt werden.

00:01:57: Super komplizierter Satz, aber du wirst sehen, am Schluss verstehst

00:02:00: du, was ich meine.

00:02:01: Starten wir mal mit der einfachen Frage, was ist eine Landingpage?

00:02:04: Landingpage in aller Munde, alle reden drüber.

00:02:07: Aber eine Landingpage ist eine speziell erstellte Webseite, die sich auf ein

00:02:11: einziges Ziel, also wirklich nur auf ein einziges Ziel konzentriert.

00:02:16: Und sie ist so konzipiert, dass der Besucher nicht abgelenkt wird und

00:02:20: genau das tut, was du möchtest.

00:02:23: Das kann sein, eine Anmeldung für einen Newsletter, zu einem Event, ein Kauf

00:02:29: oder auch einfache Terminbuchung bei dir.

00:02:31: Auf einer Landingpage findest du auch in der Regel kein Menü.

00:02:35: Es kann aber natürlich sein, wenn eine Seite recht lang ist, dass du eine Art

00:02:39: Navigation hast, die dich zu den unterschiedlichen Abschnitten führt.

00:02:43: Der große Unterschied zu Startseite, und der ist wirklich wichtig, dass du den

00:02:48: verstehst, eine Startseite bietet viele Informationen über dein Unternehmen.

00:02:54: Sie hat auch verschiedene Links zu anderen Unterseiten und beinhaltet oft mehrere

00:03:00: Call-to-Actions, die unterschiedliche Ziele verfolgen.

00:03:04: Im Grunde ist eine Startseite eine Zusammenfassung deiner Webseite.

00:03:09: Also wenn du jetzt zum Beispiel hergehst und ein Produkt bewirbst in einer

00:03:12: Social-Media-Kampagne möglicherweise oder mit Google Ads,

00:03:15: und du verlinkst auf die Startseite deiner Webseite, dann kann es passieren,

00:03:19: dass die Besucher gar nicht bis zum beworbenen Produkt finden,

00:03:23: sondern irgendwo falsch abbiegen.

00:03:25: Daher, eine Landingpage ist eine geführte Landebahn für dein Angebot, ohne

00:03:31: irgendwelche Ablenkungen und ohne Umwege.

00:03:34: Also, warum braucht man jetzt so eine Landingpage?

00:03:37: Klar, eine Landingpage hilft dir, dein Ziel klar zu definieren und die Nutzer

00:03:41: dorthin zu bringen, wo du sie haben willst.

00:03:44: Und eure Landingpage kann unterschiedliche Zwecke verfolgen.

00:03:47: Du kannst zum Beispiel Informationen bereitstellen.

00:03:50: Du willst ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen.

00:03:53: Wohlgemerkt EIN Produkt oder EINE Dienstleistung verkaufen.

00:03:57: Du möchtest Leads generieren, zum Beispiel E-Mails sammeln für einen Newsletter.

00:04:01: Auch Registrierungen für Veranstaltungen oder Webinare werden über Landingpages

00:04:07: meistens an den Mann gebracht.

00:04:09: Und du kannst Downloads von E-Books oder Checklisten bereitstellen.

00:04:13: Landingpages sind einfach ein zentrales Element für ein erfolgreiches

00:04:17: Online-Marketing.

00:04:19: Ich gebe dir jetzt einen Überblick, wie die perfekte

00:04:23: Struktur deiner Landingpage ausschaut.

00:04:25: Das sind sechs Punkte, die du beachten solltest.

00:04:28: Und jetzt wird es auch wirklich praktisch.

00:04:30: Du hast zum einen einmal eine starke Headline.

00:04:34: Die Überschrift ist das Erste, was Besucher sehen und das muss genau auf den

00:04:38: Punkt bringen, worum es hier geht und das Interesse wecken.

00:04:41: Zum Beispiel: "Erreiche zehnmal mehr Kunden mit einer richtigen

00:04:44: Landingpage, so gehts!

00:04:45: " Du brauchst ein ansprechendes Headerbild oder ein Video, weil wir Menschen

00:04:51: sind einfach visuelle Wesen.

00:04:53: Jetzt nutze ein professionelles Bild oder ein kurzes Video, das

00:04:57: deine Botschaft verstärkt.

00:04:58: Aber achte wirklich darauf, dass das Bild mit deiner Dienstleistung oder

00:05:03: mit deinem Produkt zu tun hat.

00:05:05: Nicht einfach ein Bild nehmen, weil es hübsch ausschaut.

00:05:08: Da verschreckst du die Leute, die wissen nicht mehr- ah, da bin ich nicht

00:05:11: richtig, tschüss, Wiedersehen.

00:05:13: Also achte auf das- welches Bild du verwendest.

00:05:17: Du brauchst auf einer Landingpage klare und zielgerichtete Texte.

00:05:21: Im Grunde gilt hier: kurz, knackig und überzeugend.

00:05:24: Also ein Besucher muss sofort verstehen, welchen Mehrwert sie bekommen

00:05:27: auf dieser Landingpage.

00:05:30: Und das ist ein Tipp von mir: Nutze auch Bullet Points für Aufzählungen.

00:05:34: Wenn du so eine lange Textwüste hast, die ohne Strich und Komma dargestellt sind,

00:05:39: keine Überschriften, nichts, vergiss es.

00:05:43: Das schaut sich kein Mensch an.

00:05:44: Und bedenke bitte, auch wenn es am Desktop vielleicht nicht so schlimm ist, viele

00:05:50: deiner Besucher kommen übers Handy und kein Mensch hat Lust, einen

00:05:54: Endlos-Text am Handy sich anzuschauen.

00:05:57: Wichtig ist auch, der vierte Punkt ist Social Proof, das sind

00:06:01: Testimonials oder Kundenstimmen.

00:06:02: Also wenn du zeigst, dass andere von dir, deinem Produkt oder deinem

00:06:07: Event begeistert sind, dann steigert das Vertrauen.

00:06:11: Also integriere echte Kundenstimmen, um deine Glaubwürdigkeit zu stärken.

00:06:15: Ganz wichtig auch der fünfte Punkt: Call-to-Actions.

00:06:19: Das sind die Buttons auf der Webseite, die du hast.

00:06:24: Und das muss das Herzstück sein an der Landingpage, weil du musst es deinen

00:06:28: Besuchern so leicht wie möglich machen, dass sie die gewünschten

00:06:31: Handlungen ausführen.

00:06:32: So Beispiele für sehr starke Call-to-Actions wäre: Jetzt gratis testen.

00:06:38: Sichere dir deinen Platz.

00:06:39: Buch dir dein kostenloses Erstgespräch.

00:06:42: Und ganz wichtig: Dein Call-to-Action muss auffällig und klar sein.

00:06:46: Versteck sie nicht irgendwo auf der Seite.

00:06:48: Und da kommt jetzt wieder mein magischer Feentipp: Nutze eine ausreichende Anzahl

00:06:53: an Call-to-Action, aber übertreib es nicht.

00:06:56: Es gibt immer wieder Landingpages, da hast du nach jedem fünften Satz

00:07:00: einen Call-to-Action stehen.

00:07:01: Und das ist wieder nervig.

00:07:03: Also das reicht nicht, dass der Kunde klickt, sondern der Besucher denkt sich:

00:07:09: Aha, aha, und schon wieder- also du wirst überladen.

00:07:11: Das ist so wie ein Autoverkäufer, der dir versucht, was aufzuschwatzen.

00:07:15: Schau, dass die Call-to-Actions vernünftig gesetzt sind, dass sie dort sind, wo du

00:07:19: tatsächlich die Leute zu einer Handlung auffordern kannst.

00:07:23: Und dann ist noch, und das vergessen viele, eine Confirmation

00:07:28: Page, eine Bestätigungsseite.

00:07:30: Wenn jetzt jemand die gewünschte Aktion ausgeführt hat, zum Beispiel sagen wir,

00:07:35: der hat sich zu deinem Newslettern angemeldet, dann hast du natürlich die

00:07:38: ganzen rechtlichen Dinge, aber wenn er am Schluss angelangt ist mit dem

00:07:43: Bestätigen, dann leite ihn zu einer Bestätigungsseite.

00:07:47: Bedanke dich dafür, was er gemacht hat.

00:07:49: Gleichzeitig, wenn du ein Produkt verkaufst, bedanke dich für den Einkauf.

00:07:54: Du kannst zum Beispiel auch weitere mögliche Angebote darstellen.

00:07:59: Also wirklich, das ist was ganz was Wichtiges, weil das zeigt dem Kunden auch

00:08:04: oder dem Besucher oder wer auch immer sich bei dir für etwas anmeldet, zum Beispiel,

00:08:08: einfach eine gewisse Wertschätzung.

00:08:10: Und warum funktionieren jetzt Landingpages denn so gut?

00:08:13: Welches Geheimnis gibt es da?

00:08:15: Das Geheimnis liegt im Fokus, und zwar in dem Fokus auf eine einzige

00:08:21: Dienstleistung, auf ein einziges Produkt, auf ein einziges Event, auf eine einzige

00:08:26: Handlung, die der Besucher der Seite setzen soll.

00:08:30: Du führst ohne Ablenkung über die Landingpage und der Nutzer weiß ganz

00:08:34: genau, welche Handlung er setzen soll.

00:08:36: Und noch ein paar kleine Fakten.

00:08:39: Landingpages mit Call-to-Actions haben zum Beispiel eine 70% höhere Conversion Rate,

00:08:45: als wenn du zum Beispiel eine ganze Seite hast und am Schluss sagst

00:08:49: du, was die Leute tun sollen.

00:08:52: Das kann zu spät sein.

00:08:54: Und wenn du wissen möchtest, wie du wirksame Call-to-Actions gestaltest, dann

00:08:58: höre doch gern bei mir in Folge 22 rein, "Call-to-Actions, die rocken".

00:09:03: Je spezifischer du deine Landingpage aufbaust, desto höher ist die Erfolgsrate.

00:09:08: Und du brauchst nicht nur eine Landingpage.

00:09:10: Das kannst du haben, so viel wie du willst.

00:09:12: Das hängt davon ab, wie du alles an den Mann bringen willst.

00:09:16: Denk daran: Ein Produkt, eine Seite.

00:09:19: Eine Dienstleistung, eine Seite.

00:09:22: Auf deiner Website ist es was anderes, da kannst du über verschiedene Dinge reden.

00:09:28: Welchen Fehler solltest du jetzt, auch bei Landingpages, unbedingt vermeiden?

00:09:33: Zu viel Ablenkung.

00:09:34: Das heißt, es gibt auf einer Landingpage keine Menüs und keine externen Links.

00:09:39: Höchstens, wenn du zum Beispiel auf ein Event aufmerksam machst, einen Link

00:09:43: zu einer externen Buchungsseite.

00:09:45: Schlechte oder unklare Call-to-Actions.

00:09:47: Langweilige und verwirrende Texte.

00:09:52: Dein Besucher muss sofort verstehen, worum es hier geht.

00:09:55: Und ganz wichtig auch, fehlendes Vertrauen.

00:09:58: Wenn nirgendwo versteht, wie toll und wie gut zum Beispiel deine Dienstleistungen

00:10:03: sind oder auch keine guten Bewertungen has, man kann auch Bewertungen einfließen

00:10:07: lassen, dann wirkt das nicht immer sehr seriös.

00:10:10: Warum deine Webseite auch eine Landingpage brauchen könnte, ist, wenn du zum Beispiel

00:10:17: gezielt Leads sammeln möchtest, wenn du Verkäufe steigern möchtest oder zum

00:10:21: Beispiel Anmeldungen erhöhen willst, dann brauchst du so eine Landingpage.

00:10:26: Falls du dir jetzt denkst: Na, das klingt aber ganz gut, aber wie

00:10:30: setze ich das jetzt um?

00:10:31: Dann melde dich doch wirklich gerne bei mir.

00:10:33: Ich helfe dir, eine perfekt optimierte Landingpage zu erstellen.

00:10:37: Buch dir ein kostenloses Erstgespräch.

00:10:39: Den Link dazu findest du wie immer in den Shownotes.

00:10:42: (Musik) Bis zur nächsten Folge, bleib zauberhaft und voller

00:10:44: Tatendrang, deine Angelika.

00:10:45: Das war es auch schon wieder mit dieser Folge von Webseitenmagie.

00:10:54: Vielen Dank, dass du mit dabei warst.

00:10:57: Weitere Informationen zu Angelika und ihrer Arbeit findest du

00:11:00: findest du unter www. diemarketingfee.

00:11:02: at.

00:11:04: Und jetzt stellt sich die Frage: Wie ist es bei dir?

00:11:07: Hast du bereits eine Website, die du vielleicht sogar selbst erstellt hast?

00:11:10: Oder du hast sie vor einiger Zeit erstellen lassen, aber es kommen

00:11:14: keinerlei Anfragen über sie?

00:11:15: Und generell, irgendwie bist du mit deiner Website schon länger nicht

00:11:19: mehr glücklich und zufrieden.

00:11:20: Wenn es dir so geht, dann sichere dir jetzt ein kostenloses

00:11:23: Erstgespräch mit Angelika.

00:11:25: Sie schaut sich mit dir deine aktuelle Situation an, bespricht deine Ziele und

00:11:28: ihr findet gemeinsam heraus, was die nächsten Schritte sind.

00:11:32: Egal ob du dich gerade mit Ladezeiten herumschlägst oder deine Website

00:11:35: optimieren willst, setzt euch zusammen und klärt, wie

00:11:39: sie dir am besten weiterhelfen kann.

00:11:40: Den Link zur Terminbuchung findest du in den Shownotes.

00:11:43: Danke, dass du uns heute dein Ohr geliehen hast und denke immer daran: Mach deine

00:11:47: Website zu deiner besten Mitarbeiterin!