#18 - Mehr als Kaffeeklatsch: Netzwerken als Erfolgsfaktor für Unternehmerinnen

00:00:03: Hallo und herzlich willkommen zu Webseitenmagie, dem Podcast, der deine

00:00:08: Website zur besten Mitarbeiterin macht.

00:00:10: Hier erfährst du, wie du als Solo-Selbstständiger deine Website in

00:00:14: eine echte Kundenmaschine verwandelst.

00:00:16: Du bekommst nicht nur praktische Tipps und Tricks, sondern auch spannende Einblicke

00:00:20: hinter die Kulissen einer Web-und Marketingexpertin.

00:00:23: Bist du bereit, in die magische Welt der Webseiten einzutauchen?

00:00:26: Dann lass uns loslegen.

00:00:27: Hier kommt deine Gastgeberin, Angelika Stempfle.

00:00:37: Auch von meiner Seite ein herzliches Hallo zu einer brandneuen

00:00:41: Episode von Webseitenmagie.

00:00:43: Heute möchte ich mal über ein Thema sprechen, das viele Unternehmerinnen und

00:00:47: Unternehmer vielleicht gar nicht so sehr als Marketingmaßnahme am Schirm haben,

00:00:52: aber es kann für uns Selbstständige ein echter Gamechanger sein.

00:00:55: Und zwar spreche ich vom Aufbau eines guten und großen Netzwerks.

00:01:00: Am Ende dieser Folge wirst du nicht nur verstehen, warum Netzwerken so wichtig

00:01:04: ist, sondern du wirst auch wissen, wie du Kontakte knüpfst und wie die dein

00:01:09: Business wirklich voranbringen können.

00:01:11: Ob du jetzt ganz am Anfang stehst oder schon länger im Geschäft bist, ein gutes

00:01:15: Netzwerk macht oft den Unterschied zwischen mühsamem Vorankommen

00:01:19: und schnellem Durchstarten aus.

00:01:22: Was bedeutet Netzwerken überhaupt?

00:01:25: Jetzt wirst du dir denken: „Na, jetzt will sie mir erklären, was

00:01:26: Netzwerken denn bedeutet?

00:01:28: " Tatsächlich ist es so, dass man nicht immer weiß, was Netzwerken tatsächlich

00:01:35: bedeutet, denn es bedeutet den Aufbau und vor allem die Pflege von Kontakten, die

00:01:41: auf gegenseitigem Interesse und Unterstützung basieren.

00:01:44: In dem Fall geht es nicht darum, sich wahllos mit irgendwelchen Menschen zu

00:01:48: vernetzen, sondern ganz gezielt Beziehungen aufzubauen, die dir persönlich

00:01:52: oder auch beruflich weiterhelfen können.

00:01:55: Netzwerken kann natürlich auf vielen Ebenen stattfinden,

00:01:58: sei es bei Veranstaltungen über Social Media oder natürlich auch

00:02:02: in Online-Communities.

00:02:04: Also, was sind jetzt denn die Vorteile eines guten Netzwerks?

00:02:08: Also Netzwerke helfen dir, neue Informationen und Trends

00:02:11: frühzeitig erkennen.

00:02:13: Dadurch, dass du dich mit anderen austauschst, kannst du immer Neuigkeiten

00:02:17: erfahren und auch dir hilfreiche Tipps holen, wenn du über ein Thema

00:02:21: nicht so genau Bescheid weißt.

00:02:23: Ein gutes Netzwerk kann dich in schwierigen Zeiten unterstützen,

00:02:27: sei es durch eine direkte Unterstützung oder auch durch wertvolle Ratschläge.

00:02:31: Das war gerade für Unternehmen wichtig in den Zeiten, als wir Corona hatten und

00:02:36: viele Unternehmen auf einmal nicht mehr ihre Geschäfte offen haben konnten.

00:02:40: Und Menschen empfehlen natürlich viel eher jemanden, den sie kennen und dem sie

00:02:45: vertrauen, als jemanden, den sie einfach im Telefonbuch gefunden haben, um

00:02:49: das einmal so old school zu sagen.

00:02:51: Heutzutage wäre es halt eher, dass man es im Internet gegoogelt hat.

00:02:54: Also warum ist das Netzwerken gerade für Unternehmer*innen so wichtig?

00:02:59: Ich selbst habe das Netzwerken früher komplett unterschätzt und auch

00:03:03: komplett, auch total vernachlässigt.

00:03:05: Vor allen Dingen in meiner Zeit, als ich noch angestellt war, war für mich

00:03:08: Netzwerken und mich mit anderen auszutauschen, eher, sagen wir einfach mal

00:03:12: so, es war keine lustige Veranstaltung.

00:03:15: Dabei hat mir mein Papa immer gesagt und mich immer darauf hingewiesen und hat

00:03:20: gesagt: „Mäuslein, du brauchst ein Netzwerk.

00:03:22: "

00:03:22: Und ich habe mir immer noch gedacht: „Na ja, red du nur.

00:03:24: " Inzwischen weiß ich es besser, denn er hatte recht.

00:03:29: Tatsächlich ist ein Netzwerk, wenn du ein Unternehmer bist, essentiell dafür, dass

00:03:33: dein Unternehmen auch erfolgreich wird.

00:03:36: Deshalb auch die Info: Für Solo-Selbstständige ist das Netzwerk

00:03:41: wirklich oft entscheidend, denn wir müssen viele, viele Bereiche alleine abdecken.

00:03:45: Wir machen Marketing, Kundenbetreuung, Vertrieb, kümmern uns um dies und jenes.

00:03:50: Und ein gutes Netzwerk kann uns immer wieder entlasten und uns die Chance

00:03:55: eröffnen, die wir vielleicht alleine nicht hätten.

00:03:58: Warum ist denn jetzt so ein Netzwerk entscheidend?

00:04:02: Ich gebe dir ein paar Gründe dafür.

00:04:04: Erstens einmal: Mehr Sichtbarkeit.

00:04:07: Ein gutes Netzwerk macht dich und dein Business sichtbar.

00:04:11: Menschen, die dich kennen, werden eher an dich denken, wenn sie jemanden

00:04:14: mit deinen Fähigkeiten brauchen.

00:04:18: Du hast Kooperationsmöglichkeiten.

00:04:20: Über dein Netzwerk kannst du total spannende Partnerschaften finden oder für

00:04:24: ein gemeinsames Projekt oder gegenseitige Unterstützung.

00:04:26: Die Personen suchen, die dich weiterbringen.

00:04:30: Und dann sind wir wieder bei Informationen und Wissen.

00:04:33: Ein Netzwerk hilft dir, von anderen zu lernen.

00:04:36: Kollegen aus ähnlichen Branchen können da zum Beispiel wertvolle Tipps geben, wie du

00:04:40: deine Arbeit effizienter gestaltest oder wie du zum Beispiel neue Märkte erschließt

00:04:44: oder auch dir Tipps geben oder ihre Erfahrungen berichten, welche Fehler du

00:04:48: vielleicht besser nicht machen solltest.

00:04:51: Wie fängst denn du jetzt am besten mit dem Netzwerken an?

00:04:55: Das kann am Anfang natürlich ganz schön herausfordernd sein,

00:04:59: weil es gibt Menschen, die sind die geborenen Netzwerker und es gibt

00:05:02: Menschen, die tun sich schwer damit.

00:05:05: Ich bin ja an sich eine eher extrovertierte Frau, aber auch mir ist es

00:05:09: am Anfang schwergefallen, mir ein Netzwerk aufzubauen oder einfach zu netzwerken.

00:05:13: Aber die gute Nachricht für euch: Es kann jeder lernen.

00:05:17: Ich gebe euch doch mal ein paar Tipps, wie du am besten ins Netzwerken einsteigst.

00:05:23: Grundlage dafür ist, bau dir einmal zum Beispiel ein Social-Media-Profil auf.

00:05:28: Ich persönlich finde zum Beispiel LinkedIn ist perfekt für den Einstieg ins

00:05:32: Netzwerken, weil es ein reines Business-Netzwerk ist.

00:05:35: Erstell dir dort ein professionelles Profil, in dem du auch deine Stärken

00:05:38: und dein Angebot klar darstellst.

00:05:42: Dann hast du die Möglichkeit, finde lokale Netzwerkevents und Stammtische.

00:05:46: Also lokale Veranstaltungen sind echt ideal, um dich mit anderen

00:05:50: Unternehmerinnen und Unternehmern aus deiner Region zu vernetzen.

00:05:54: Es gibt Business-Stammtische, es gibt Veranstaltungen in Kammern und Verbänden.

00:05:58: Ich persönlich veranstalte zum Beispiel ein Netzwerktreffen da in

00:06:01: Wien für Unternehmerinnen.

00:06:03: Also googels einfach, hör dich um, weil der persönliche Austausch ist

00:06:09: super, super wichtig und viel, viel wertvoller, als wenn du

00:06:13: nur Kontakte auf Social Media hinzufügst.

00:06:16: Sei aber auch aktiv, wenn es dir liegt.

00:06:19: Sei aktiv in Gruppen auf Facebook, LinkedIn, wobei auf LinkedIn Gruppen nicht

00:06:23: so gut funktionieren oder auch in speziellen Fachforen.

00:06:26: Da kannst du Kontakte knüpfen und auch deine Expertise zeigen.

00:06:30: Achte halt darauf, dass du dich aktiv und hilfreich einbringst, weil so

00:06:35: schaffst du Vertrauen und machst andere auf dich aufmerksam.

00:06:38: Ich habe ja schon gesagt, ich persönlich bin hier in dem Bereich weniger aktiv.

00:06:42: Ganz einfach, weil mir Gruppenaktivitäten nicht wirklich liegen und ich

00:06:49: auch gar nicht die Zeit dafür habe.

00:06:51: Aber jeder Solo-Selbstständige muss für sich selbst entscheiden, wie er eben seine

00:06:54: Zeit am sinnvollsten und effektivsten investiert.

00:06:58: Nun kommt der für mich absolut wichtigste Punkt, und zwar geht es hier um den

00:07:03: Beziehungsaufbau.

00:07:05: Netzwerken ist natürlich keine Einbahnstraße.

00:07:08: Es reicht nicht, wenn du Kontakte sammelst, du musst sie natürlich

00:07:11: auch pflegen und ausbauen.

00:07:13: Erst dann schaffst du es, echte Beziehungen aufzubauen,

00:07:16: die dir langfristig helfen.

00:07:18: Also Netzwerken bedeutet nicht, dass du in die Runde verkaufst.

00:07:22: Deshalb spar dir (Binge-Nachrichten?? ).

00:07:25: Glaub mir, die kommen beim Gegenüber eh nicht gut an und die sind

00:07:29: meistens eher kontraproduktiv.

00:07:33: Weil der Schlüssel beim Netzwerken ist das Geben.

00:07:37: Hilf den anderen mit Tipps, Ratschlägen oder der Expertise.

00:07:41: Wenn du den Menschen in deinem Netzwerk hilfst, dann werden sie

00:07:44: natürlich auch dich unterstützen.

00:07:46: Bleib regelmäßig in Kontakt mit deinem Netzwerk.

00:07:50: Sich nur einmal zu vernetzen und dann nie wieder sich beim anderen zu melden oder

00:07:53: mit dem anderen Kontakt zu haben, das bringt nichts.

00:07:57: Schick ab und zu eine Nachricht, erkundig dich nach einem Projekt, von dem du

00:08:01: gewusst hast, dass es ansteht, gratuliere zu irgendeinem Erfolg, frag einfach

00:08:06: nach, ob du unterstützen kannst.

00:08:08: So ein regelmäßiger Kontakt zeigt, dass du ein echtes Interesse an

00:08:11: der anderen Person hast.

00:08:14: Hier jetzt mein magischer Feen-Tipp: Wenn du anfangs davor zurückschreckst,

00:08:18: allein auf Netzwerkveranstaltungen zu gehen, dann such dir doch einfach einen

00:08:22: Buddy, mit dem du das gemeinsam machst.

00:08:25: Es ist einfacher, wenn du zu zweit bist, weil du halt nicht alleine bist unter

00:08:29: vielen Menschen, die du vielleicht noch nicht kennst.

00:08:31: Aber bitte achte unbedingt darauf, dass du dann nicht nur immer mit deinem Buddy

00:08:35: abhängst und so den anderen die Möglichkeit nimmst, auf euch zuzugehen,

00:08:40: sondern geht auf andere zu, sprecht mit ihnen, tauscht euch aus, fragt nach.

00:08:47: Beginnt einfach einmal Small Talk, indem du fragst: „Na, was machst denn du?

00:08:50: " zum Beispiel, "Kann ich dir irgendwie helfen?

00:08:52: "Genau so wächst dann dein Netzwerk.

00:08:56: Wie nutzt du jetzt dann dein Netzwerk, wenn du endlich

00:08:59: eines hast, für dein Business.

00:09:02: Also wenn du die ersten Schritte gemacht hast und zu deinem Netzwerk Vertrauen

00:09:05: aufgebaut hast, dann musst du es gezielt nutzen, um dein Business zu fördern.

00:09:10: Du kannst um Empfehlungen bitten.

00:09:12: Empfehlungen sind eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen.

00:09:17: Wenn du gute Kontakte hast, dann frage auch nach Weiterempfehlungen.

00:09:21: Oft gibt es in deinem Netzwerk jemanden, der wen kennt, der genau

00:09:26: deine Dienste jetzt braucht.

00:09:29: Veranstalte auch eigene Networking-Events.

00:09:32: Du kannst zum Beispiel selber Events organisieren, kleine Treffen,

00:09:36: Workshops oder Webinare.

00:09:38: So kannst du auch dein Netzwerk aktiv ausbauen und positionierst dich

00:09:42: gleichzeitig als Experte in dem Bereich.

00:09:46: Und such Kooperationsmöglichkeiten.

00:09:49: Gemeinsame Projekte, wie zum Beispiel eine Social-Media-Kampagne, ein Webinar mit

00:09:53: einem Branchenkollegen, können helfen, deine Reichweite zu erhöhen.

00:09:57: Außerdem erreichst du durch Kooperationen, vielleicht auch eine neue Zielgruppe.

00:10:01: Du baust auch dein Netzwerk auf und erweiterst es.

00:10:06: Das kannst du dann durch aktive Zusammenarbeit auch noch stärken.

00:10:13: Also, noch einmal kurz zusammengefasst: Netzwerken ist kein Sprint,

00:10:18: sondern ein Marathon.

00:10:20: Beziehungen musst du langfristig aufbauen und halte deine Erwartungen

00:10:24: gerade am Anfang im Rahmen.

00:10:28: Sei unbedingt authentisch und ehrlich, weil Menschen spüren, wenn du nur am

00:10:32: Kontakt interessiert bist, um was für dich herauszuschlagen.

00:10:36: Frage nach, sei interessiert am anderen, damit eine echte Vertrauensbasis entsteht.

00:10:43: Nutze die Macht auch von Social Media.

00:10:45: Bring dich in Gruppen ein, baue dir Gruppen auf und zeige in

00:10:49: verschiedenen Formen deine Expertise.

00:10:53: Dann noch: Hör zu und stell Fragen, zeig Interesse an der Arbeit und dem Leben der

00:11:00: anderen, weil sonst kann keine Beziehung entstehen.

00:11:03: Das hängt zusammen mit dem, dass du authentisch sein sollst und auch ehrlich.

00:11:07: Es hat keinen Sinn, wenn du dem anderen was vormachst.

00:11:11: Und teile auch deine Erfolge einmal.

00:11:13: Gib ein Update zu deinem Business, lass dein Netzwerk wissen,

00:11:15: was sich bei dir tut.

00:11:18: Erfolgsgeschichten sind auch für andere inspirierend und bleiben

00:11:20: bei ihnen in Erinnerung.

00:11:24: Also Netzwerken ist für Selbstständige ein echtes Erfolgselement und

00:11:28: es bringt dich weiter.

00:11:30: Er öffnet dir Türen und stärkt dich als Unternehmerin.

00:11:35: Natürlich, ein Netzwerk aufzubauen und zu pflegen, erfordert Geduld, aber die

00:11:39: Vorteile sind langfristig echt enorm.

00:11:43: Nutz deine Chancen, sei aktiv und finde die Kontakte, die dir und deinem

00:11:47: Business wirklich weiterhelfen.

00:11:51: Starte doch gleich mit deinem Netzwerkaufbau oder

00:11:54: erweitere dein Netzwerk.

00:11:56: Ich freue mich, wenn du mir auf LinkedIn folgst oder eine meiner

00:11:59: Netzwerkveranstaltungen in Wien besuchst.

00:12:01: Die Infos dazu findest du wie immer in den Shownotes.

00:12:05: Mach Netzwerken zu einem Teil deiner Businessstrategie und

00:12:09: schau, wohin es dich bringt.

00:12:10: Bis zur nächsten Folge, bleib zauberhaft und voller Tatendrang, deine Angelika.

00:12:18: (Musik) Das war es auch schon wieder mit dieser Folge von Webseitenmagie.

00:12:23: Vielen Dank, dass du mit dabei warst.

00:12:25: Weitere Informationen zu Angelika und ihrer Arbeit findest du unter www.

00:12:30: diemarketingfee. at.

00:12:32: Und jetzt stellt sich die Frage: Wie ist es bei dir?

00:12:36: Hast du bereits eine Website, die du vielleicht sogar selbst erstellt hast?

00:12:39: Oder du hast sie vor einiger Zeit erstellen lassen, aber es kommen

00:12:42: keinerlei Anfragen über sie?

00:12:44: Und generell, irgendwie bist du mit deiner Website schon länger nicht

00:12:47: mehr glücklich und zufrieden.

00:12:49: Wenn es dir so geht, dann sichere dir jetzt ein kostenloses

00:12:52: Erstgespräch mit Angelika.

00:12:53: Sie schaut sich mit dir deine aktuelle Situation an, bespricht deine Ziele und

00:12:57: ihr findet gemeinsam heraus, was die nächsten Schritte sind.

00:13:01: Egal ob du dich gerade mit Ladezeiten herumschlägst oder deine Website

00:13:04: optimieren willst, setzt euch zusammen und klärt, wie

00:13:08: sie dir am besten weiterhelfen kann.

00:13:09: Den Link zur Terminbuchung findest du in den Shownotes.

00:13:12: Danke, dass du uns heute den Ohr geliehen hast und denke immer daran: Mach deine

00:13:16: Website zu deiner besten Mitarbeiterin!